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​四、运用对方有兴趣的题材消除冷场

在一些交谈中，有时候我们必须承担贯穿全局的任务，特别是对于一些较沉默寡言的对手。如我们想调整一下交谈的形态，让我们当听者的角色，就必须先引发对方讲话中讲出“较有兴趣的文句”，换句话说，并没有关系到此时话题的内容，但却包含有使话题更继续发展下去的文句。在谈话的场合里仔细地聆听对方这方面“有趣的文词”，当谈话中途停断时，或无法顺利地再继续下去时，或后来和对方讲话中出现冷场而只是楞楞地坐着的时候，拿出这“有兴趣的文句”，可为打破这种尴尬气氛的最好引导线。

我在会唔一些名家的座谈会上，常使用这种方法，而且具有迅速的效果。还有一些名谈论家，也使用着这种方法。对方关注着我的话题，随时用一些话来作为谈论的题材，而且随时抱着聆听着我们谈论的态度，使我们能产生好感，所以在这种气氛下的谈论常有一气呵成的结局。